對(duì)很多律所來說，眼下是比較艱難的一段日子。就算下半年卯足力氣，今年的創(chuàng)收數(shù)字恐怕和年初的預(yù)期之間也還有很大差距。

　　想要縮小這個(gè)差距，最簡(jiǎn)單的方法是開源節(jié)流，把錢花到刀刃兒上，律所可以考慮從這5個(gè)地方下手：

　　1. 不花錢打無謂的廣告。對(duì)律所，特別是主要服務(wù)企業(yè)的律所來說，快消品使用的那種搜索引擎優(yōu)化和廣告方式，就是在亂花錢。

　　2. 不贊助無法帶來新客戶的行業(yè)和專業(yè)活動(dòng)。分析一下往年的數(shù)據(jù)，之前贊助的活動(dòng)的投入產(chǎn)出比真的合理嗎？

　　3. 考慮放棄那些特別奢華的客戶招待活動(dòng)。這些活動(dòng)對(duì)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有客戶關(guān)系確實(shí)不錯(cuò)，但對(duì)拿下新客戶的作用微乎其微。

　　4. 把1-3省下來的錢拿來培訓(xùn)那些律師和業(yè)務(wù)拓展人員，提高大家的“銷售”能力。

　　5. 發(fā)動(dòng)團(tuán)隊(duì)一起尋找不花錢的業(yè)務(wù)拓展渠道，不論是和其他人合作，還是調(diào)動(dòng)社會(huì)資源，最有價(jià)值的渠道和資源往往是不花錢的，或者不是靠花錢能拿到的。