最近看到很多網(wǎng)友討論開拓案源的方法，可見開拓案源應(yīng)該是很多律師所關(guān)心或欠缺的。接下來(lái)跟大家分享下個(gè)人開拓案源的一些方法，旨在分享經(jīng)驗(yàn)，滿足部分網(wǎng)友的好奇心。

　　一、案源情況介紹

　　多關(guān)注一些公共平臺(tái)，如：學(xué)法網(wǎng)、知乎等，很多大V和用戶經(jīng)常分享介紹的開拓案源的方法。我獨(dú)立執(zhí)業(yè)之前，依靠鄰居做成了7-8個(gè)案子，并在他人介紹下，與合伙律師一起接下了某實(shí)權(quán)廳級(jí)官員受賄、巨額財(cái)產(chǎn)來(lái)源不明的刑事案件；獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后（3月份到現(xiàn)在），訴訟、非訴的委托事務(wù)一共45件，收費(fèi)47萬(wàn)2千9百6十8塊（實(shí)收，還有幾萬(wàn)塊的律師費(fèi)被拖欠，不包括風(fēng)險(xiǎn)代理未收到的錢），雖然這處理事務(wù)很多，大部分事務(wù)都是非訴合同代擬、律師函，但也有基礎(chǔ)代理費(fèi)10萬(wàn)元的案件、收費(fèi)幾萬(wàn)的顧問(wèn)單位，整體而言質(zhì)量尚可。

　　二、獲取開拓案源知識(shí)的途徑

　　1、就我的經(jīng)驗(yàn)而言，對(duì)我影響最早的帖子是學(xué)法網(wǎng)帖子《自己當(dāng)律師2年的感受》，該帖子詳細(xì)介紹了自己擴(kuò)展案源的經(jīng)歷，其中之一就是加入車友會(huì)。那是我還是實(shí)習(xí)律師，確實(shí)也有臺(tái)不錯(cuò)的車，也加入了500人的大群，但是車友會(huì)早已被別人建好，而且發(fā)言素質(zhì)很粗鄙，后面退掉了群。車友會(huì)對(duì)我開拓案源沒(méi)有絲毫用處，但是有臺(tái)好車的用處還是很大的。這篇帖子對(duì)我而言最大的影響是如何利用平臺(tái)去提升自己的影響力。

　　2、實(shí)習(xí)期，聽了袁海華律師在智拾網(wǎng)的課程——《律師實(shí)習(xí)期學(xué)什么、做什么》。這個(gè)課程我清晰地記得他講到實(shí)習(xí)律師應(yīng)當(dāng)以拿到執(zhí)業(yè)證時(shí)具備獨(dú)立執(zhí)業(yè)的能力為實(shí)習(xí)目標(biāo)，對(duì)此他介紹了實(shí)習(xí)期應(yīng)當(dāng)具體掌握的四大案件類型（婚姻、民間借貸、工傷、勞動(dòng)爭(zhēng)議）、介紹了如何開拓案源（寫文章、包裝自己等）。不得不說(shuō)，這次課程改變了我實(shí)習(xí)期得過(guò)且過(guò)的心理狀態(tài)，變得積極主動(dòng)。

　　3、獨(dú)立執(zhí)業(yè)之前，在網(wǎng)上看到了一篇對(duì)我在開拓案源上影響最大的一篇主題文章，文章主題《律師專業(yè)化及高端客戶的開發(fā)和維護(hù)》某些程度上，這篇文章讓我對(duì)自己有了很深入的思考和反思：

　　其一，應(yīng)當(dāng)全面的了解各方面的知識(shí)；

　　其二，要樹立專業(yè)化的形象；

　　其三，要適度的包裝自己，并具備真正的實(shí)力；

　　其四，房子所處的位置很重要。

　　4、獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后，在高杉LEGAL上看了有關(guān)《青年律師應(yīng)如何開拓案源 | 高杉LEGAL》的文章，文章整理了眾多知乎用戶關(guān)于案源方法的介紹。里面的內(nèi)容和方法均有一定的參考性。

　　5、獨(dú)立執(zhí)業(yè)之后轉(zhuǎn)入了師兄的所，在介紹我去他們所的另一師兄的陪同下進(jìn)行了一次聚會(huì)。由于擔(dān)心我沒(méi)業(yè)務(wù)，他給我專門上了一課，講述了他90年代末他去拉業(yè)務(wù)的往事，并給我提了兩個(gè)要求：第一，每天要像上班一樣去辦公室待著；第二個(gè)是要經(jīng)常發(fā)朋友圈。此外，他還給我提了一個(gè)建議—建立自己的平臺(tái)。

　　三、我拓展案源所具備的一些優(yōu)勢(shì)

　　應(yīng)當(dāng)看到，我們每個(gè)人成長(zhǎng)環(huán)境、個(gè)人性格、為人處世方式、所處地區(qū)的不同，造就了每個(gè)律師開拓案源的不同。就我觀察到的情況，有人是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣、有人是通過(guò)地區(qū)商會(huì)、有人是通過(guò)批量業(yè)務(wù)、有人是通過(guò)之前所處部門的積累。案源的拓展上，沒(méi)有作業(yè)可以抄，所以在這里只是介紹下我在開拓案源上的一些優(yōu)勢(shì)條件。

　　第一，受教育程度及畢業(yè)院校。

　　我受教育的程度及畢業(yè)學(xué)校都還可以，簡(jiǎn)歷上拿得出手，但用處并沒(méi)有那么大。

　　第二，個(gè)人形象。

　　我從實(shí)習(xí)起就是西裝、里面長(zhǎng)袖襯衣、手上戴一塊正裝手表，春夏秋冬均如此。

　　第三，外人看到的實(shí)力。

　　一輛還算不錯(cuò)的車，有套漂亮小區(qū)的全款房子。

　　第四，商業(yè)思維。

　　從大學(xué)起就開始炒股、炒基金，國(guó)外讀書時(shí)熟讀雪球用戶及雪球?qū)？母黝愇恼?，研究生畢業(yè)后，深入炒房群體了解炒房知識(shí)（不謙虛地說(shuō)，炒房我算是半個(gè)專家），這些經(jīng)歷使得我對(duì)一般的商業(yè)模式和投資有著比較深入的了解和把握，也使得我有別于一般律師（識(shí)別度提高）。

　　第五，積累，滾雪球的從業(yè)經(jīng)歷。

　　我之前的老板說(shuō)過(guò)，工作上的事情沒(méi)有無(wú)用功。這點(diǎn)我做的蠻好，盡管實(shí)習(xí)的初期我在非訴團(tuán)隊(duì)，但那段時(shí)間作為政府機(jī)關(guān)的服務(wù)律師，接觸了很多法律及非法律事務(wù)，并且作為自己的經(jīng)歷，對(duì)后續(xù)開拓第一批案源來(lái)說(shuō)很有影響力，于是第一批案源又成了后來(lái)案源的影響力，就像滾雪球。

　　四、我拓展案源使用的一些方法

　　本文第三點(diǎn)已經(jīng)包含了拓展案源使用的一些方法，但那只是屬于術(shù)的部分，這里講講用。

　　第一，在鄰居圈里建立影響力。

　　實(shí)習(xí)期比較閑，經(jīng)常在將近500人的業(yè)主群里扯談。鄰居圈子里很雜，有各種各樣的人，做著各種各樣的事。機(jī)會(huì)就這樣來(lái)了。有天，有個(gè)鄰居介紹了另外一個(gè)鄰居給我認(rèn)識(shí)，說(shuō)他那里有官司，看我能不能處理。第一次見面在茶樓，大概談了下，一個(gè)商標(biāo)侵權(quán)的案子（被告），收費(fèi)也說(shuō)了下，基本就是3k-5k的樣子。見面后好幾天他都沒(méi)回我，我估計(jì)要黃，索性跟他說(shuō)這個(gè)案子我只收1000，如果贏了你再付XXXX?？赡苁潜晃业木翊騽?dòng)了，第二次約在了他和他老婆一起在家里見面，談妥了收費(fèi)，一個(gè)案子2000，一共2個(gè)。后來(lái)，這個(gè)案子延伸出7個(gè)案子，我收費(fèi)也不貴，一共收了1.9萬(wàn)；原本他要付我5000多，我只收了3000。這個(gè)案子雖然收費(fèi)不貴，做的也蠻漂亮（最后他的案子都勝訴了，一分錢都沒(méi)賠），但是處理這個(gè)案子時(shí)他把我拉到了他們那一棟核心群。這個(gè)群一共有10多個(gè)人，后來(lái)幾乎每家都找我做過(guò)案子，我也從這個(gè)群里獲得了第一家法律顧問(wèn)單位，也收獲了一起投資的姐姐。

　　第二，善于利用平臺(tái)給自己做推廣。

　　平臺(tái)有很多種，有些平臺(tái)已經(jīng)建立好了，你去只能被利用。有些平臺(tái)融入進(jìn)去，掌握主動(dòng)，那就是你的平臺(tái)。平臺(tái)有哪些？微信朋友圈、微信公眾號(hào)、博客、QQ空間、微博、校友會(huì)等等。在開拓案源上，微信朋友圈功不可沒(méi)，這是一個(gè)很重要宣傳自己的平臺(tái)，只可惜很多人都沒(méi)有用好。具體朋友圈如何去管理、維護(hù)，建議去看看相關(guān)文章。

　　五、結(jié)語(yǔ)

　　我是幸運(yùn)的，因?yàn)檎业搅撕芏喃@取案源的方法，得到了很多前輩做案子的指導(dǎo)，在執(zhí)業(yè)過(guò)程中也收獲了一些案件。但案源不穩(wěn)定的問(wèn)題依然存在，套用孫逸仙先生的話結(jié)束本文：革命尚未成功，同志仍需努力。