訴訟律師最能夠體現(xiàn)出價值的無非就是庭審這一步驟，很多律師在庭審前都有些緊張，其實說到底也就是經(jīng)驗不足，不知道如何下手，從哪些方面入手去了解跟預(yù)習(xí)。那么今天就來給大家講講，在庭審前后有哪些工作要做。

一、庭前準(zhǔn)備工作

　　訴訟律師的工作目標(biāo)是說服法官，從工作成果的最終轉(zhuǎn)化對象分析，訴訟律師應(yīng)當(dāng)努力輔助法官工作。因此，與法官溝通交流的每一次機會都值得重視，律師應(yīng)當(dāng)抓住每一次機會，向法官呈現(xiàn)觀點，澄清事實。縱觀訴訟工作整個過程，庭審是律師與法官面對面溝通交流的最主要場合，因此，出庭工作應(yīng)當(dāng)受到重視。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功”，良好的出庭表現(xiàn)離不開充分的庭前準(zhǔn)備。

　　1.熟讀卷宗，重要事實達到背誦的程度。

　　在取得案件材料后，天同律師有一項重要的工作就是閱卷（如何閱卷，可參閱朱赫律師《民商事訴訟的基本功——律師應(yīng)當(dāng)如何閱卷》），制作閱卷筆記。庭審前，再次熟悉卷宗也是必要的工作，熟讀卷宗可以在法官提問時迅速定位到卷宗位置，對于法官提出的偏門事實問題也能夠從容應(yīng)對，避免庭審重點被轉(zhuǎn)移。因此，熟讀至背誦程度不為過。

　　2.制作庭審思維導(dǎo)圖。

　　庭審思維導(dǎo)圖是在對案件精細研究的基礎(chǔ)上，預(yù)判案件爭議焦點，從預(yù)判的爭議焦點出發(fā)，列明我方觀點，列明事實依據(jù)、法律依據(jù)。預(yù)判不利觀點，并列明應(yīng)對的觀點、事實依據(jù)、法律依據(jù)。開庭陳述、法官詢問、法庭辯論環(huán)節(jié)均可制作庭審思維導(dǎo)圖。

　　3.腦海中預(yù)演庭審流程，整理逐字稿。

　　開庭前腦海中預(yù)演庭審流程和準(zhǔn)備逐字稿可以核驗庭審準(zhǔn)備工作是否有遺漏。逐字稿的內(nèi)容一般涵蓋庭審全流程發(fā)言內(nèi)容（以一審程序為例），包括當(dāng)事人信息、訴訟請求、事實與理由、證據(jù)內(nèi)容及證明目的、辯論意見、合同重要內(nèi)容節(jié)選、法律法規(guī)檢索、案例檢索等。

　　4.庭前組織團隊討論案件，必要時可準(zhǔn)備模擬法庭。

　　我發(fā)現(xiàn)合伙人開庭之前特別興奮，總要找人battle，這樣做好處確實多多，既能多維度發(fā)掘?qū)Ψ娇赡艿墓艋蛘叻烙狞c，又能鍛煉隊伍，出庭時還能保持一個良好的狀態(tài)。

　　5.其他準(zhǔn)備工作。

　　（1）庭前與法官的溝通：提交補充材料、了解對方是否提交補充材料，如有，閱卷。
　　（2）可視化圖表、法律法規(guī)及案例檢索報告在前期的準(zhǔn)備工作中已經(jīng)完成，可視情況進行修訂、完善。
　　（3）再次核驗出庭材料是否有遺漏：卷宗、法律文書、證據(jù)清單及材料、新證據(jù)原件、庭審提綱、可視化圖表、檢索報告、相關(guān)文書的電子版、多備一套我方材料。
　　（4）準(zhǔn)備新證據(jù)原件，逐項核對避免遺漏，非新證據(jù)的標(biāo)明其在原審卷宗中的位置。
　　（5）二審和再審案件需將對原審事實認定部分有異議的地方標(biāo)明。
　　（6）準(zhǔn)備律師袍、領(lǐng)帶、徽章、優(yōu)盤、筆、記錄本（一般不用電腦記錄）。

二、出庭工作注意事項

　　根據(jù)庭審流程，庭審注意事項清單主要涵蓋開庭陳述、法官詢問、辯論環(huán)節(jié)等過程（關(guān)于證據(jù)交換環(huán)節(jié)可參閱胡雅培律師《帶你看一場證據(jù)交換庭審背后的博弈》）。

　　（一）開庭陳述

　　開庭陳述的作用是吸引法官注意我方主要觀點，并且使其印象深刻，達到說服法官的初步目的。

　　1.開庭陳述內(nèi)容主要圍繞爭議焦點展開，在疑難復(fù)雜案件中，簡明扼要向法官呈現(xiàn)案件事實也有其必要性。

　　2.開庭陳述的目的在于讓法官有興趣聽并且能夠聽懂我們的觀點，因此，開庭陳述不同于宣讀起訴狀，應(yīng)當(dāng)脫稿、突出重點、簡明易懂，盡量避免炫技使用晦澀的語言。

　　3.開庭陳述的表達還要注意語速、停頓，并與法官有眼神的交流，關(guān)注是否與法官在同一節(jié)奏，記住法官疑惑的地方，并視時機解開其疑惑，開庭陳述的時間一般不超過五分鐘。

　　（二）詢問環(huán)節(jié)

　　開庭之前，法官往往已經(jīng)有了問題清單。再審案件中，法官詢問的問題往往是案件的關(guān)鍵節(jié)點。因此，律師也應(yīng)當(dāng)重視在詢問環(huán)節(jié)的表現(xiàn)。

　　1.鑒于法官詢問環(huán)節(jié)的重要性，開庭前也需要盡可能的預(yù)判法官可能詢問的問題，并結(jié)合我方觀點、對方可能的反駁或者抗辯，詳細列出答案。

　　2.遇到陌生的法官時，可以通過閱讀法官在先的裁判文書，總結(jié)、熟悉其案件審理思路，為庭審提供幫助。

　　3.法官詢問的往往是事實問題，因此，庭審前，對于重要的事實問題應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人進行核驗，并通過工作聯(lián)系函、會議紀(jì)要等方式進行確定。

　　4.在回答法官問題時，應(yīng)注意客觀如實、直接重點、肯定地回答法官的問題。對己方有利的問題，回答時可以簡要附帶己方觀點（特別是在再審審查階段的詢問程序，可能沒有辯論或者舉證質(zhì)證環(huán)節(jié)，回答事實同時簡要附帶己方觀點顯得尤為重要）。對己方不利的、繞不過的問題，可以視情況闡述原因，爭取起到刮骨療傷的作用。對于未核實、不清楚的問題謹(jǐn)慎回答，禁止虛構(gòu)事實。

　　5.耳聽為虛眼見為實，人們往往更信任眼睛看到的事情。在法官詢問環(huán)節(jié)和辯論環(huán)節(jié)，可以選擇適當(dāng)?shù)臅r機引導(dǎo)法官查閱證據(jù)。

　　6.在此階段應(yīng)注意根據(jù)法官的提問總結(jié)法官的思路，關(guān)注法官的反饋，視情況著重強調(diào)某個問題或者解答法官的疑惑，如有必要，可以在辯論環(huán)節(jié)補充或者強調(diào)。

　　（三）辯論環(huán)節(jié)

　　在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，法官將總結(jié)本案爭議焦點，此時，代理律師可以在前述環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上，闡述辯論意見。

　　1.針對法官歸納的爭議焦點，不宜采取無所謂的態(tài)度。如有必要，可以申請補充爭議焦點或者細分爭議焦點。

　　2.首輪發(fā)表意見應(yīng)當(dāng)在前述程序的基礎(chǔ)上，全面地陳述己方意見。

　　3.在雙方全面闡述辯論意見后，可以針對法官疑惑的問題、先前沒有論及的點再次強調(diào)。

　　4.論而不辯是辯論環(huán)節(jié)的一個小技巧，在對方偏離庭審爭議焦點或者過多關(guān)注無關(guān)緊要的細微問題時，應(yīng)避免與其糾纏，以免偏離焦點。

　　5.語言表達以精煉為宜，避免車轱轆話來回說，特別是在法官強調(diào)庭審效率的時候，更要注意這個問題。

　　（四）庭審其他注意事項

　　1.基于庭審效率的考慮，最后陳述階段要說最能打動法官的話。

　　2.關(guān)于筆錄簽字。鑒于庭審筆錄是法院固定當(dāng)事人陳述的重要書面文件，因此，在發(fā)現(xiàn)筆錄記載有誤時，可以向書記員說明，進行修改，記得在修改處簽名。同時，在查看筆錄時，若發(fā)現(xiàn)庭審中表達有遺漏的，可以在庭后代理意見中補充。

　　3.注意庭審禮儀，懂得尊重

　　（1）尊重法庭，著正裝，穿律師袍。

　　（2）用認真、專業(yè)的態(tài)度說服法官，不誤導(dǎo)法官。

　　（3）尊重對手，有禮貌，不攻擊對手。

三、庭后工作

　　庭審結(jié)束不意味著代理工作結(jié)束，庭審結(jié)束后，天同律師亦有必須完成的規(guī)定動作。

　　1.庭后復(fù)盤。庭審結(jié)束后，出庭律師會組織大家就法官關(guān)注的問題、法官的思路、雙方的庭審表現(xiàn)等事項進行復(fù)盤，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，庭后復(fù)盤還服務(wù)于擬定庭后代理意見。

　　2.向法官寄送庭后代理意見。庭后代理意見不是縮減版或擴充版的再審申請書或者答辯意見，要深入和升華。在擬定代理意見的時候，可以想象法官在寫本院認為部分的時候可能會怎么寫，以此思路指導(dǎo)代理意見思路。

　　3.及時反饋法官要求補充的材料并回復(fù)法官提出的問題。

　　4.庭審結(jié)束后，將各方當(dāng)事人后補充的材料掃描并入卷。

　　5.提交庭后代理意見后，電話詢問案件進展情況，并視情況決定是否提交補充材料。