律師是學(xué)法律的，不是搞營銷的。這句話什么意思？

　　我們律師啊，在成為律師之前，學(xué)的是啥？學(xué)的是法理理論，老老實實看書啃字那種。當(dāng)了律師以后才發(fā)現(xiàn)，不行啊！光酒香還不行啊！還得把酒推廣出去才行。可是我們哪里懂得賣東西啊？還是賣無形資產(chǎn)？賣個人魅力？

　　也幾乎沒有相當(dāng)專業(yè)的書介紹——律師該怎么把自己推廣出去？

　　80%的律師都不知道怎么把自己推出去！而有悟性的，有天賦的，知道自己適合什么的，就想辦法把自己推出去了，走向了人生巔峰。

　　那剩下的80%在干嘛？有的在為這20%的律師服務(wù)，有的在艱難求生存，有的在考慮轉(zhuǎn)行。推廣成功的，那當(dāng)然就高收入，迎娶白富美走上了人生巔峰。然后占領(lǐng)了市場的一大部門，剩下的一小部分讓80%的律師爭奪。再加上背景深厚的律師先搶占掉的市場。資源已經(jīng)所剩無幾。

　　如何在這狹小的生存中沖出重圍？如何搶到別人的奶酪？這真的太難了，還不僅僅是拼時間就能達(dá)到的，已經(jīng)到了拼資源、拼天賦、拼悟性的程度。

　　律師行業(yè)其實是生產(chǎn)力很落后的一個行業(yè)，基本上沒有分工，律師本人既是生產(chǎn)部門也是銷售部門還是行政管理部門。

　　首先，生產(chǎn)部門不難理解，律師要自己做業(yè)務(wù)，為當(dāng)事人提供的法律服務(wù)就是律師的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都是要律師親自花時間去做的，無論是寫合同還是出庭應(yīng)訴，還是做盡調(diào)等等，都全靠人力去做。一個人的精力有限，時間也有限。想要單位時間內(nèi)拿到高額收費(fèi)，就要提高收費(fèi)——尤其是提高單位時間的收費(fèi)。但是高收費(fèi)的案子往往要么標(biāo)的額很大，且難度不小。這就對律師提出了雙重挑戰(zhàn)：第一，要有比較高的專業(yè)技能；第二，要有足夠的資源，因為大案子往往利益錯綜復(fù)雜，光靠專業(yè)恐怕很難搞定。

　　其次，銷售部門，律師要自己去宣傳自己，現(xiàn)在的律所大多數(shù)是提成制的，律所只是提供一個平臺，當(dāng)然好平臺有助于律師拓展業(yè)務(wù)，但同一個所里也有創(chuàng)收高和創(chuàng)收低的，這就要看律師個人的銷售能力了。

　　再次，行政管理部門，管理自己的時間、管理自己手里的案子。案子多了，階段都不同，每天要應(yīng)付好多當(dāng)事人的詢問，沒有良好的管理是不行的。

　　綜上，一名律師要同時做這么多事，精力、時間著實有限，以上缺了一樣，都很難達(dá)到高額創(chuàng)收。

　　當(dāng)然律師做大了也會招助理、組成團(tuán)隊，但這樣成本又提高了。

　　所以啊，從表面上看，因為律師一個人要承擔(dān)的工作實在是太多了。從根本上說，還是律師業(yè)目前還處于非常落后的生產(chǎn)力發(fā)展階段。

　　再引申一點(diǎn)，現(xiàn)在很多人鼓吹A(chǔ)I的發(fā)展會讓很多律師失業(yè)，我反而覺得可能會給律師業(yè)注入新的血液、增添新的活力。

　　所以未來律師行業(yè)還是相當(dāng)有期待度的！