“大家晚上好，我是來(lái)自北京盈科（武漢）律師事務(wù)所的謝珊珊律師。今天很高興能夠參加智善Talk欄目的直播（戳原讀原文回放）。作為一名青年律師，今天想就青年律師在執(zhí)業(yè)初期如何開(kāi)展涉外業(yè)務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流與分享。”

　　涉外法律業(yè)務(wù)照樣分訴訟和非訴首先，我們應(yīng)該簡(jiǎn)單了解中國(guó)的涉外法律業(yè)務(wù)的范圍。一般來(lái)說(shuō)，中國(guó)的涉外法律服務(wù)業(yè)務(wù)包括國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際投資、境外上市、境外訴訟、仲裁等一系列方面，但是最終可分為訴訟和非訴兩大類。

　　鑒于境外訴訟業(yè)務(wù)一般均會(huì)聘請(qǐng)境外律所、顧問(wèn)等合作進(jìn)行，中國(guó)律師在境外訴訟中的地位只是局限在國(guó)內(nèi)搜集證據(jù)，國(guó)外接洽外國(guó)顧問(wèn)的階段，尚無(wú)更廣泛的業(yè)務(wù)量。而非訴業(yè)務(wù)，則包括很多方面，其中既有對(duì)外貿(mào)易合同糾紛，又有國(guó)際間投資法律服務(wù)甚至涉及資本融資領(lǐng)域，所以市場(chǎng)潛力巨大。

對(duì)武漢的市場(chǎng)初探與前景展望

　　現(xiàn)階段，我認(rèn)為武漢的涉外法律服務(wù)市場(chǎng)前景很可觀，但是武漢涉外律師的業(yè)務(wù)卻不相匹配，甚至說(shuō)是匱乏。產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的原因應(yīng)該分兩個(gè)方面來(lái)看：一方面，有涉外需求的企業(yè)對(duì)武漢涉外律師的市場(chǎng)接受度普遍不高，遇到了問(wèn)題，寧愿舍近求遠(yuǎn)，尋找北上廣律師的幫助。另一方面，武漢涉外律師不懂得宣傳自己的專業(yè)，由于沒(méi)有太多的涉外業(yè)務(wù)做，也使得專業(yè)水平確實(shí)略次于其他地區(qū)的涉外律師們。

　　12月2號(hào)，一篇《武漢將重點(diǎn)培養(yǎng)140名涉外青年律師》的報(bào)道出現(xiàn)在法制日?qǐng)?bào)中國(guó)律師版面，有幸我也是其中一名。國(guó)家現(xiàn)在越來(lái)越提倡對(duì)涉外律師的培養(yǎng)，不僅是對(duì)北上廣深律師的培養(yǎng)，國(guó)家愿意花更多的時(shí)間精力投入到中部地區(qū)涉外律師的團(tuán)隊(duì)建設(shè)中。這對(duì)于我們青年涉外律師來(lái)說(shuō)其實(shí)是一件特別好的事情。

　　我們應(yīng)該抓住機(jī)遇，努力修煉內(nèi)功，同時(shí)好好做好外部的宣傳。

一名合格涉外律師的基本素養(yǎng)

　　作為剛剛執(zhí)業(yè)的青年律師，在解決基本溫飽的前提下，如果未來(lái)有志于從事涉外法律服務(wù)，需要具備哪些基本的技能和素養(yǎng)呢？我個(gè)人認(rèn)為：

　　第一，具有一定的外語(yǔ)基礎(chǔ)。

　　那么，可能有些律師會(huì)問(wèn)，外語(yǔ)水平需要達(dá)到一個(gè)什么樣的程度呢？是不是都需要具有海外留學(xué)背景，或者說(shuō)是英語(yǔ)雙學(xué)位的學(xué)歷呢？其實(shí)，我認(rèn)為外語(yǔ)只是一個(gè)溝通的工具，我們?cè)谂c國(guó)外的客戶、律師等用外語(yǔ)進(jìn)行溝通交流時(shí)，只要能夠完整、正確的表達(dá)自己的觀點(diǎn)并讓對(duì)方明白自己想表達(dá)的意思就可以。也就是說(shuō)，在與國(guó)外客戶及律師溝通無(wú)障礙的英語(yǔ)水平就可以滿足基本的要求了。

　　同時(shí)，如果作為年輕一代的涉外律師，由于我們執(zhí)業(yè)年限不長(zhǎng)，相對(duì)于已經(jīng)成熟化的律師們來(lái)說(shuō)，我們擁有更多的時(shí)間和精力對(duì)英文的閱讀和書(shū)寫(xiě)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。正如我在之前所說(shuō)的，現(xiàn)階段我們的涉外法律服務(wù)范圍主要還是在非訴方向，那么草擬和審查法律文件將是我們涉外法律服務(wù)工作的重中之重。對(duì)于英文書(shū)寫(xiě)表達(dá)習(xí)慣及專業(yè)詞匯的把握應(yīng)當(dāng)是青年涉外律師增強(qiáng)職業(yè)技能的重點(diǎn)。

　　如果不知道從什么方面來(lái)提升自己的外語(yǔ)寫(xiě)作水平，我建議可以加入一些法律英語(yǔ)的學(xué)習(xí)論壇，或者參加一些法律英語(yǔ)的考試。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比較主流的法律英語(yǔ)考試有LEC、TOLES。如果大家有比較充分的時(shí)間，建議是可以去嘗試一下的，這樣也可以一定程度上提升作為涉外律師運(yùn)用外語(yǔ)執(zhí)業(yè)的能力。

　　第二，注重律師的個(gè)人形象。

　　律師在大眾的心中都是特別高大上的職業(yè)，特別是近幾年來(lái)越來(lái)越多的電視劇、電影都將律師的形象塑造成金領(lǐng)階層，這在一定程度上反映出了社會(huì)大眾對(duì)于律師精英階層的印象。

　　那么，作為一名涉外律師，更需要注重自己的個(gè)人形象。我們無(wú)須做到渾身上下名牌護(hù)體，但是也應(yīng)當(dāng)做到干凈整潔，注意在不同的場(chǎng)合都穿上適合的又能彰顯個(gè)人特色的服裝。

　　同時(shí)，律師的談吐也是非常重要的。作為一名涉外律師，需要了解基本的社交禮儀，這不僅包括了在談判桌上的商務(wù)禮儀，也包括了餐桌禮儀等等。我們需要盡可能的了解客戶或?qū)κ值牧?xí)俗，避免在交往的過(guò)程中出現(xiàn)較為尷尬的情形。

　　第三，保持不斷更新知識(shí)儲(chǔ)備的能力。

　　眾所周知，涉外法律業(yè)務(wù)涉及的法律知識(shí)相對(duì)于國(guó)內(nèi)法來(lái)說(shuō)，更為龐雜。當(dāng)我們接受當(dāng)事人的一項(xiàng)委托后，我們需要盡可能的了解當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)法律法規(guī)，包括聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐穆伤蛘咦稍儥C(jī)構(gòu)提供相關(guān)法律文件，同時(shí)，我們還應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)國(guó)際條約的修訂等有著敏銳的觸覺(jué)。

　　如何開(kāi)拓案源？

　　我想這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是今天大家更為感興趣的話題了。

　　首先，作為青年律師，由于自身經(jīng)驗(yàn)的缺乏及積累的不夠，我們很難有機(jī)會(huì)一開(kāi)始就得到非常優(yōu)質(zhì)的客戶。我覺(jué)得有一句話說(shuō)的非常好，青年律師最大的客戶就是成熟律師。所以，我們平時(shí)應(yīng)該多多加強(qiáng)與成熟律師的溝通，積極的將自己的專業(yè)特長(zhǎng)展現(xiàn)給成熟律師。

　　有的律師可能會(huì)說(shuō)，我的性格比較內(nèi)向，不善于與人打交道，或者說(shuō)，我比較害羞，不好意思或者不敢在其他人面前展現(xiàn)我自己，那是不是我就不適合做律師了。其實(shí)不然，如果你的性格比較內(nèi)斂，你也可以多做沉淀自己的事情，如果你喜歡獨(dú)處，那么你可以在看到某些行業(yè)前沿的文章時(shí)附上自己的獨(dú)特想法或點(diǎn)評(píng)發(fā)至朋友圈。這樣也可以讓更多的人看到你是一個(gè)對(duì)職業(yè)有思考的積極的人。

　　不止一個(gè)成功的律師告訴我，在他們前期執(zhí)業(yè)的過(guò)程中，他們異常珍惜每一個(gè)案件，因?yàn)樗麄冎溃绻@一次的案件做的不夠好，那么很有可能就沒(méi)有下一次的機(jī)會(huì)了。所以，在青年律師們接到合作邀請(qǐng)時(shí)，請(qǐng)一定一定要珍惜對(duì)待。珍惜每一次的機(jī)會(huì)，我相信這樣積累下去一定會(huì)有好的結(jié)果。

　　其次，多多參與各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)的活動(dòng)，了解潛在客戶的實(shí)際需求也是非常重要的。如果有幸加入到行業(yè)協(xié)會(huì)或商會(huì)中，你就有更多的機(jī)會(huì)接觸到這些潛在的客戶。開(kāi)始的時(shí)候可能只是簡(jiǎn)單的聊天到日常法律問(wèn)題的咨詢，在與客戶們建立起了一定的認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)以后，才有可能委托你做更接近該企業(yè)核心的法律事務(wù)。

　　再次，不僅是要加強(qiáng)所在律師事務(wù)所的內(nèi)部合作，作為涉外律師應(yīng)當(dāng)有更為廣闊的視野。我們應(yīng)該與有志于發(fā)展涉外法律服務(wù)的律師組成一個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互通有無(wú)，互相學(xué)習(xí)，共同謀求發(fā)展。

　　在入行初期，我聽(tīng)到很多律師說(shuō)過(guò)以前的執(zhí)業(yè)環(huán)境，很多時(shí)候都是一名律師有案子，自己如果內(nèi)部消化不了，寧愿放棄，也不會(huì)去尋求外部的合作；現(xiàn)在我們的執(zhí)業(yè)環(huán)境較之以前，有了質(zhì)的飛躍，大家都開(kāi)始注重互利共贏，共同發(fā)展的原則，這樣的趨勢(shì)對(duì)我們青年律師來(lái)說(shuō)也是一件非常好的事情。

　　最后，一定要培養(yǎng)自己的商業(yè)思維。一名成功的涉外律師并不僅僅會(huì)從法律的層面告訴委托人，這件事情是什么，風(fēng)險(xiǎn)在哪里，能不能繼續(xù)進(jìn)行，違不違反法律的禁止性規(guī)定，同時(shí)也需要告訴客戶哪些風(fēng)險(xiǎn)可以通過(guò)怎樣的形式合法合理的規(guī)避，哪些風(fēng)險(xiǎn)是會(huì)對(duì)客戶造成嚴(yán)重的損失。

　　也就是說(shuō)，一名好的律師，不管是做國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)還是國(guó)外業(yè)務(wù)，最終都會(huì)站在客戶的角度，出于商業(yè)發(fā)展的考量，為客戶提供出附帶有解決方案的法律意見(jiàn)。

一次印象深刻的案件經(jīng)歷

　　在這里可以跟大家分享一個(gè)我之前參與過(guò)的中國(guó)企業(yè)“走出去”到孟加拉國(guó)進(jìn)行投資的項(xiàng)目。為擴(kuò)展海外市場(chǎng)，該企業(yè)擬在孟加拉國(guó)設(shè)立與孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)赝顿Y者設(shè)立合資公司，利用領(lǐng)先技術(shù)在孟加拉國(guó)提供信息及通信技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　我們團(tuán)隊(duì)接到案件后，充分與客戶溝通后，初步確定了法律服務(wù)的內(nèi)容。

這些服務(wù)的內(nèi)容大概包括：

　　? 提供項(xiàng)目涉及的境外投資相關(guān)法律法規(guī)提供境外投資設(shè)立程序、設(shè)立方式等法律意見(jiàn)；

　　? 協(xié)助公司制定與項(xiàng)目相關(guān)的設(shè)立方案；

　　? 檢索孟加拉人民共和國(guó)及其他國(guó)家相關(guān)公司法、外商投資法、勞工、稅務(wù)、外匯等法律法規(guī)，就境外設(shè)立公司的境外法律環(huán)境提供參考意見(jiàn)（向客戶聲明我們僅依據(jù)中國(guó)法律發(fā)表意見(jiàn)，提供的基于孟加拉人民共和國(guó)以及中華人民共和國(guó)境外法律法規(guī)環(huán)境下的意見(jiàn)僅供甲方參考，不具有法律約束力）；

　　? 應(yīng)公司要求，參與公司與孟加拉當(dāng)?shù)毓镜恼勁屑皡f(xié)助草擬溝通往來(lái)函件；

　　? 起草、審查或者修改合資協(xié)議以及因本項(xiàng)目而需簽訂的各種協(xié)議、合同等法律文件，對(duì)存在問(wèn)題的相關(guān)條款、內(nèi)容提出法律建議；

　　? 審核公司完成境內(nèi)外審批提供的申請(qǐng)文件及相關(guān)材料，依據(jù)法律和法規(guī)的要求提出法律建議或者處置措施；

　　? 協(xié)助公司與相關(guān)審批部門(mén)溝通，協(xié)助公司辦理各項(xiàng)審批手續(xù)。

　　在工作的過(guò)程中，我們首先通過(guò)各類瀏覽器、翻墻軟件對(duì)孟加拉國(guó)當(dāng)?shù)氐姆蛇M(jìn)行了一個(gè)初步的檢索。由于孟加拉國(guó)法律體系建立在普通法基礎(chǔ)上，與我國(guó)的法律體系不同，所以在法律的制定及執(zhí)行上也會(huì)與我國(guó)的狀況存在一定的差異。出于謹(jǐn)慎起見(jiàn)，我們聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐穆伤鶎?duì)我們所掌握的法律法規(guī)進(jìn)行進(jìn)一步的解釋與確定。

　　在孟加拉設(shè)立企業(yè)與我國(guó)設(shè)立企業(yè)不同的是，中國(guó)設(shè)立企業(yè)是需要經(jīng)過(guò)當(dāng)?shù)毓ど叹謱徟诿霞永瓏?guó)設(shè)立企業(yè)需要向投資委BOI進(jìn)行備案。需要注意的幾點(diǎn)是，在設(shè)立公司之前，需要進(jìn)行核名、授權(quán)資本的確認(rèn)及提前開(kāi)立銀行賬戶存入認(rèn)繳資本。

　　授權(quán)資本是指設(shè)立該家公司被授權(quán)向股東發(fā)行（分配）的最高股本金額。部分授權(quán)資本可以保持未發(fā)行狀態(tài)。孟加拉國(guó)的授權(quán)資本沒(méi)有最低或最高限額，可由股東自行約定。

　　外國(guó)投資者在孟加拉國(guó)設(shè)立公司必須在擬議的公司名稱中與孟加拉國(guó)的任何指定銀行開(kāi)立銀行賬戶，并在賬戶中匯款等于外國(guó)股東從孟加拉國(guó)境外擁有的股份。銀行將簽發(fā)由RJSC要求的兌現(xiàn)證書(shū)（Encashment Certificate）。

　　很有趣的一點(diǎn)是，在孟加拉設(shè)立公司并沒(méi)有實(shí)繳資本比例的限制，同時(shí)，設(shè)立公司全部是在網(wǎng)上進(jìn)行申請(qǐng)，提交的材料中對(duì)字?jǐn)?shù)及條款的數(shù)量都有一些要求和限制。

　　我認(rèn)為，完成每一個(gè)涉外的項(xiàng)目后，都應(yīng)該及時(shí)的總結(jié)及分析，最好是能制作出一套詳盡的服務(wù)內(nèi)容及服務(wù)過(guò)程及結(jié)果的記錄，制作出屬于自己的法律產(chǎn)品。從每一個(gè)不同的案件中找到共性與特性，這樣在以后接到的新的案件中，也可以運(yùn)用自己的法律產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，更好的提高工作效率和工作質(zhì)量。