律師一直都是一個(gè)光鮮的職業(yè)，不同于其他白領(lǐng)，律師更給人一種專業(yè)，莊嚴(yán)的感覺。可律師真的就像港劇里那樣光鮮亮麗嗎？都說(shuō)律師辦案只是一個(gè)案子，對(duì)別人來(lái)說(shuō)卻是他的人生。足以可見律師的重要性，但說(shuō)起律師的苦楚大概也只有做過(guò)律師的人才最明白，很多人都想做一個(gè)律師，可做了律師后又為什么后悔了呢？

　　律師界一直都有著二八定律，就是80%的案源都掌握在那20%的律師手里，在這里，我們不妨把律師來(lái)分一分類，你就會(huì)馬上清楚，其實(shí)并不是所有律師都能夠成為你心里所想的那種“律師”。

一、提成律師

　　某律師實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正后，離開師傅轉(zhuǎn)所到某律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)。所里給這名律師三七分成。三七的意思就是如果該律師的客戶委托，律師就可以得到律師費(fèi)的70%，其余30%是律師事務(wù)所的管理費(fèi)。

　　這位新律師初來(lái)乍到，憑著在師傅處積累的辦案技能和朋友同學(xué)親戚介紹的案源，一年勉強(qiáng)能拉到十幾個(gè)案子，律師費(fèi)一般在3000到20000元不等。

　　某一年，他拉到了6萬(wàn)案子，兩個(gè)債務(wù)糾紛分別收了3000，2000；代理了同學(xué)的離婚收了5000；做了一起交通事故，風(fēng)險(xiǎn)代理，打回來(lái)20萬(wàn)賠償，按照合同約定客戶應(yīng)該支付2萬(wàn)，沒想到客戶賴賬，吵架加動(dòng)手要回來(lái)10000；給同學(xué)的公司做法律顧問(wèn)，說(shuō)好20000一年，到了年底同學(xué)說(shuō)生意不景氣打了五折，賺了10000顧問(wèn)費(fèi)。自己父母介紹了一個(gè)討要工程款的案子，標(biāo)的額挺大五百多萬(wàn)，他和客戶墨跡了一個(gè)禮拜最后收了2萬(wàn)（高興地吃了一次大盤雞）。

　　對(duì)不起我加一下這是多少……5萬(wàn)。

　　前面的3萬(wàn)律師老老實(shí)實(shí)的讓客戶把錢打到所里，開了發(fā)票，他領(lǐng)了提成21000元。后面2萬(wàn)，他迫于生活壓力決定自己“處理”了這筆錢，用個(gè)人名義收了錢沒開發(fā)票（只有律所才能開發(fā)票）。 這一年，這位律師給律師事務(wù)所貢獻(xiàn)了3萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，給律所貢獻(xiàn)了9000元，給國(guó)家貢獻(xiàn)了大約3000元左右的稅，同時(shí)自己到手41000元。沒有保險(xiǎn)，沒有公積金，平均月收入4000不到。

二、工薪律師

　　有這么一個(gè)小姑娘，法學(xué)院畢業(yè)，在律所實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)正，由于實(shí)習(xí)期一直跟著律所主任某大律師做徒弟，接觸了不少案子，主任給小姑娘表示，只要她愿意留下繼續(xù)做主任律師的案子，主任愿意支付她3000元底薪加上5%的提成。

　　這一年小姑娘早上8點(diǎn)起床，晚上8點(diǎn)下班，周末經(jīng)常加班，和師傅一起承辦了120個(gè)案子，感覺整個(gè)人都不對(duì)了。這120個(gè)案子總共收了客戶100萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，小姑娘賺了5萬(wàn)塊提成，加上3000底薪，一年有了8萬(wàn)的收入。

　　后來(lái)，小姑娘的親戚介紹了一個(gè)案子給所里，小姑娘老老實(shí)實(shí)的交給了主任律師，主任收了8000，又安排她去做，提成卻還是5%，她心里十分氣憤，開始一邊辦案子一邊找工作。自己沒有案源，她更希望找一個(gè)輕松點(diǎn)的法務(wù)或者能提供案源的律師事務(wù)所。

三、律所主任

　　某律所有三個(gè)合伙人，二十個(gè)律師，五個(gè)實(shí)習(xí)律師。

　　主任律師以前是某龍頭律師事務(wù)所的律師，執(zhí)業(yè)滿三年，憑著幾個(gè)熟悉的老客戶介紹案子，主任每年能創(chuàng)收100萬(wàn)律師費(fèi)，但是所里只給他60%提成。他感覺交40萬(wàn)給所里還不如自己租個(gè)房子開律師事務(wù)所劃算，這樣100萬(wàn)就都是他的了。

　　司法局要求至少要有另外兩個(gè)和他一樣執(zhí)業(yè)滿三年的律師才能開合伙制律師事務(wù)所。

　　這位律所主任在某地的律師圈子里到處找滿三年的律師做他的合伙人，就這樣他找到了前法官律師和紅頂律師。三個(gè)人是這樣合作的，他自己做主任，占有律所20%的股份，擔(dān)任所主任，負(fù)責(zé)律所的管理。前法官律師是金主，出資100萬(wàn)作為開所的初始資本，占60%。紅頂律師不參與分紅也不參與管理。三個(gè)人的收入都是稅后全提。

　　憑著前法官律師的關(guān)系，新律所很快成立起來(lái)，主任從某地一棟寫字樓租了400平米的辦公室，一年房租80萬(wàn)。三個(gè)合伙人分別從原來(lái)的律師事務(wù)所拉了一批律師跳槽，許以各種不同水平的待遇，有稅后全提的，有九一的，有八二的。

　　主任律師把自己的案子包給了徒弟，又招了幾個(gè)實(shí)習(xí)律師，頻了一個(gè)自家親戚擔(dān)任行政主管兼職前臺(tái)兼職律所出納。實(shí)習(xí)律師一個(gè)人一個(gè)月2000，行政主管一個(gè)月2500。這些錢都是從前法官律師那100萬(wàn)里面出。大手大腳的裝修和房租很快就讓律所的賬戶見了底。三個(gè)人商量來(lái)商量去，誰(shuí)也不肯掏自己的腰包去把窟窿補(bǔ)上。

　　當(dāng)了所主任之后，除了辦案子，還花了不少心思在律所管理上，案源沒有時(shí)間開拓，營(yíng)業(yè)額仍然維持在100萬(wàn)的水平。去掉合伙人要擔(dān)的14%的稅，去掉給徒弟律師支付的七八萬(wàn)，到手80萬(wàn)左右。

　　神秘的合伙人前法官律師每年悄悄地賺幾百萬(wàn)，據(jù)說(shuō)都是非訴，偶爾也有撈人，甚至把人送進(jìn)去這種案子。有開票的，又不開票的。主任都不去管，也不想管。平時(shí)前法官律師根本不來(lái)辦公室，主任也不會(huì)想著找他。

　　紅頂律師基本也不出現(xiàn)，年底來(lái)了一次，原因是主任要給自家親戚漲工資，他也不知道從哪里聽說(shuō)了這事，堅(jiān)決不同意。主任無(wú)奈找了前法官律師，三個(gè)人約了幾個(gè)月也沒開成會(huì)，最后主任直接把工資漲了，兩個(gè)合伙人在所里差點(diǎn)打起來(lái)。

　　由于主任沒有兌現(xiàn)給徒弟上保險(xiǎn)，主任時(shí)而說(shuō)了算時(shí)而又說(shuō)了不算，徒弟律師最后還是下定決心辭了職，主任律師在心里咒罵徒弟是個(gè)白眼狼，翅膀硬了忘了師傅，發(fā)誓這輩子再也不帶徒弟。而主任不知道，當(dāng)年他師傅也是這么想的。

四、實(shí)習(xí)律師

　　某大學(xué)生搭上了末班車，在某年的年底在律所主任處掛了實(shí)習(xí)證，比他晚3個(gè)月申請(qǐng)掛證的實(shí)習(xí)生就沒有這么“幸運(yùn)”，司法局一紙政策不允許外地律師在該地執(zhí)業(yè)，實(shí)習(xí)生只好回老家發(fā)展。

　　大學(xué)生律師一開始沒有工資，跟著主任見習(xí)，每天在律所無(wú)所事事。律師有客戶才來(lái)辦公室，大學(xué)生律師呢就屁顛屁顛兒去給客戶倒水，客戶和律師聊得什么他一句也聽不懂。等了兩個(gè)禮拜才終于有個(gè)律師讓他幫忙立個(gè)案。經(jīng)過(guò)了一個(gè)渾渾噩噩的實(shí)習(xí)期，又經(jīng)歷了前后將近一年的等待，差不多用了兩年時(shí)間大學(xué)生律師才拿到了朝思?jí)粝氲穆蓭熥C。拿到證第一件事就是申請(qǐng)轉(zhuǎn)所。小李給自己找了一家做交通事故的律所，忐忑不安的去面試，生怕別人看出來(lái)他其實(shí)一個(gè)案子都沒有辦過(guò)。

　　而這一年大學(xué)生律師的到手收入是2萬(wàn)多元，營(yíng)業(yè)額是0。

五、律師事務(wù)所

　　20個(gè)律師加上3個(gè)合伙人，律所一年?duì)I業(yè)額將將1000萬(wàn)，人均營(yíng)業(yè)額40多萬(wàn)，在區(qū)里是排名相對(duì)靠前的中小型律所。律所一年給國(guó)家交稅將近100萬(wàn)，辦公室成本80萬(wàn)，人員工資不到10萬(wàn)，雜七雜八的開銷四五十萬(wàn)，收到的管理費(fèi)卻只有不到100萬(wàn)（全所去掉合伙人，20個(gè)律師加起來(lái)的營(yíng)業(yè)額才不到300萬(wàn)）。

　　到了年底，這家千萬(wàn)收入的律所卻勉強(qiáng)維持，合伙人就虧損如何承擔(dān)吵了個(gè)不可開交。

　　合伙人各有心思，律師們悶頭辦案，400平米的律所平時(shí)只坐著兩三個(gè)人，其他人都不知去向，就這樣熬到過(guò)了3年，某市開始了轟轟烈烈的營(yíng)改增。

　　由于全所的營(yíng)業(yè)額不低，所以成了營(yíng)改增試點(diǎn)，到了年底律所支撐不了營(yíng)改增增加的稅費(fèi)，扣住了全所律師的律師費(fèi)用來(lái)抵稅。律師們?cè)孤曒d道紛紛調(diào)走。為了支持住律所的運(yùn)營(yíng)，律所主任忍痛退掉了辦公室，找了一個(gè)火車站附近的100平米的小辦公室，當(dāng)年裝修講排場(chǎng)花的錢也全部打了水漂。律所剩下了幾十張桌椅，賤賣可惜，又舍不得丟掉，堆滿了半間辦公室。原來(lái)的辦公室轉(zhuǎn)租的時(shí)候，律所主任指著已經(jīng)搬空的辦公室給新來(lái)的公司說(shuō)：這里曾經(jīng)是主任辦公室，這里曾經(jīng)是我們的談案室，這里曾經(jīng)是我們的會(huì)議室……

律師行業(yè)：

　　某地區(qū)，有近3000家所，22000多律師為該地區(qū)集體貢獻(xiàn)了110億律師費(fèi)，其中半數(shù)非訴，半數(shù)訴訟。收入過(guò)億的律所有24家，收入過(guò)1000萬(wàn)的律所有194家。收入最高的地區(qū)占了律師人數(shù)的70%，貢獻(xiàn)了58億律師費(fèi)。

　　平均每個(gè)律師貢獻(xiàn)營(yíng)業(yè)額49.3萬(wàn)，到手收入16.4萬(wàn)。

　　雖然該地區(qū)有將近3000家律所，但是本文所講的這種律所可以占到2900家。根據(jù)28定律，很多律所還不如文中這家。雖然文中很多律師的客戶都是頗具企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的各行業(yè)的公司負(fù)責(zé)人，但是律師很少借鑒一般正規(guī)公司的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)去聘請(qǐng)專職的人力資源、專職的會(huì)計(jì)人員、專職的市場(chǎng)研發(fā)人員，很少采購(gòu)OA、ERP，也少有成熟的律師培養(yǎng)體系。

理由很簡(jiǎn)單：沒錢！！

　　律所其實(shí)真的是沒錢，主任也好、合伙人也好，大家都是各拿各的。一旦貢獻(xiàn)的管理費(fèi)比較高了，對(duì)這個(gè)律師個(gè)人不劃算，他就會(huì)找一家管理費(fèi)相對(duì)比較低的所，或者去做個(gè)稅后全提的合伙人，或者干脆自己開所。

　　師傅帶徒弟，徒弟獨(dú)立，師傅再帶徒弟，徒弟再獨(dú)立。不是孤家寡人，就是被市場(chǎng)淘汰。

　　律所一般也不大量的聘請(qǐng)律師，但是永遠(yuǎn)歡迎律師掛靠，因?yàn)槠刚?qǐng)律師要分自己的案源，而來(lái)掛靠的律師可以提供律所管理費(fèi)。

　　律師事務(wù)所的案件來(lái)源多而雜，主任和律師之間是合作關(guān)系，律師和律所之間是掛靠關(guān)系，流動(dòng)性較強(qiáng)，律師對(duì)律所的忠誠(chéng)度有限。

　　由于律所主任作為管理者往往也親自參與個(gè)人案源的開拓和承辦，能在律所管理上投入的精力有限，合伙人之間彼此猜忌牽絆打斗都是業(yè)界常態(tài)。不僅小所如此，大所也難逃這個(gè)怪圈，以至于一些很有名氣的大所，主任斗副主任，合伙人斗合伙人都是很常見的情況。

　　最后再來(lái)談一談律師收入問(wèn)題。

六、非訴工薪律師

　　起薪比訴訟（無(wú)案源）律師高，但是成長(zhǎng)瓶頸明顯，上升空間不足，且工作強(qiáng)度普遍較高。一線非訴所起薪一般在1萬(wàn)每月以上，少數(shù)精品所能到2萬(wàn)，加班是正常的，通常是一周七天，每天晚上11點(diǎn)下班。當(dāng)然，看本帖的絕大多數(shù)法學(xué)院同學(xué)還進(jìn)不去這些律所，因?yàn)殚T檻比較高。

　　除了加班另外一個(gè)痛苦的事情是出差，趕上一些特別的產(chǎn)品能達(dá)到365天出差300天以上。

　　接觸不到客戶是主要問(wèn)題，所以很難談的上拓展案源。少數(shù)有此天賦的律師會(huì)一躍成為合伙人。否則越接近40歲越不如年輕人。

　　非訴工薪律師最大的壓力不是來(lái)自上面而是來(lái)自下面，培養(yǎng)一個(gè)非訴律師很容易，很多工作其實(shí)本質(zhì)是體力勞動(dòng)，boss一般都是專門做一種單一的產(chǎn)品，有一條文件反復(fù)復(fù)制，麻煩都麻煩在小活兒上，隨便找個(gè)本科生鍛煉三個(gè)月其實(shí)就能干，外人非常神往，實(shí)際沒有很多技術(shù)含量。這樣對(duì)律所來(lái)說(shuō)長(zhǎng)期雇傭有經(jīng)驗(yàn)的熟手不如培養(yǎng)新人劃算（熟手一個(gè)月要三萬(wàn)還要年終獎(jiǎng)，新人只要一萬(wàn)還特美）。

　　同樣是非訴工薪律師，命運(yùn)也有可能截然不同，所以找工作提前能了解一下應(yīng)聘律所團(tuán)隊(duì)（注意你不一定是去律所工作的，而是去給律所下面某個(gè)boss的團(tuán)隊(duì)工作的）的薪資和團(tuán)隊(duì)文化比較好。現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有大所在考慮采用律師池制度，具體效果怎么樣我就不了解了。

　　由于限制外地律師進(jìn)該地區(qū)的政策，該地區(qū)的律師遇到了目前最大的人力資源瓶頸，新人不足不說(shuō)，由于收入不高，勞動(dòng)強(qiáng)度又大，年輕律師開始大量向客戶，比如各種金融服務(wù)企業(yè)流動(dòng)，再加上營(yíng)改增，對(duì)該地區(qū)非訴業(yè)務(wù)的沖擊是雪上加霜，收入從全國(guó)前幾開始下滑，以至于連年?duì)I業(yè)額都不高調(diào)的公布了。

　　但是，現(xiàn)在在該地區(qū)找工作，起薪普遍高于其他城市。而對(duì)于非訴所和很多訴訟所來(lái)說(shuō)，該地區(qū)的戶口其實(shí)也不是必須的！

七、非訴律師 

　　某地收入排名前24的律師事務(wù)所均年?duì)I業(yè)額過(guò)億，而這些律所幾乎無(wú)一例外的都是以非訴業(yè)務(wù)作為主要收入來(lái)源，所以可以說(shuō)是極少數(shù)的大咖拉高了律師行業(yè)的平均收入，不僅如此，目前其他地方也是如此。但是這群人的人數(shù)占的比例很小。

　　非訴和訴訟營(yíng)業(yè)額各占五成，目前略低于訴訟。所以說(shuō)非訴收入高于訴訟這個(gè)事情，并不是非常精確的說(shuō)法。只能說(shuō)非訴律師的收入上限高于訴訟。尤其是對(duì)律師這種喜歡單兵作戰(zhàn)的行業(yè)，非訴的單個(gè)案件收費(fèi)高的特點(diǎn)讓律師比較容易突破自身的體力瓶頸。

八、訴訟律師

　　沒有案源的訴訟律師收入很低，但是有案源的訴訟律師收入一般可以達(dá)到30萬(wàn)左右。30萬(wàn)就是一個(gè)律師有3個(gè)穩(wěn)定的老客戶不斷介紹案源的一個(gè)平均的收入。筆者說(shuō)的比較主觀沒有精確的數(shù)據(jù)支撐，但是應(yīng)該差不多。筆者遇到的獨(dú)立執(zhí)業(yè)收入過(guò)得去的律師大多數(shù)都在這個(gè)段。

　　這個(gè)段其實(shí)人數(shù)眾多，創(chuàng)收穩(wěn)定，平均收入高過(guò)同年級(jí)的非訴律師。

　　營(yíng)業(yè)額過(guò)千萬(wàn)的訴訟律師并不多，因?yàn)楦刹贿^(guò)來(lái)。一個(gè)訴訟律師一年最多也就是做一百來(lái)個(gè)案子，就已經(jīng)累死了。

退休養(yǎng)老問(wèn)題：

　　律師是腦力勞動(dòng)者還是體力勞動(dòng)者？因?yàn)橘u的不是什么產(chǎn)品而是自己，所以本質(zhì)上出賣的是勞動(dòng)力。中國(guó)的律師行業(yè)是90年代才開始發(fā)展，到今天也不過(guò)30年。過(guò)去的三十年這幾代律師從二十多歲到了四五十歲（也有半路出家的現(xiàn)在已經(jīng)退休），中國(guó)的律師行業(yè)就沒正面面對(duì)過(guò)養(yǎng)老問(wèn)題。

　　老律師帶徒弟，徒弟出師獨(dú)立，老律師再帶新徒弟，循環(huán)往復(fù)，老律師干不動(dòng)了怎么辦？

　　過(guò)去的三十年在律師業(yè)賺錢其實(shí)是非常容易的，確實(shí)有很多律師解決不了營(yíng)銷問(wèn)題，但是成長(zhǎng)到一定水平如果還沒被市場(chǎng)淘汰（通常說(shuō)熬三到五年），一般也能有個(gè)中產(chǎn)階級(jí)的收入。律師忙于辦案，非常容易忽略整體的發(fā)展、律所的管理、新人的培養(yǎng)、老律師的退休這些問(wèn)題。

區(qū)域不均問(wèn)題：

　　中國(guó)的幾個(gè)一線城市，也是律師業(yè)的一線城市。北京慶祝年?duì)I業(yè)額突破100億的時(shí)候，100多公里遠(yuǎn)的天津律師營(yíng)業(yè)額才9個(gè)億一年。由于產(chǎn)品和研究方向特殊和全國(guó)很多律所主任律師合伙人投資人有交流，我發(fā)現(xiàn)很多二三線城市已經(jīng)不是十分適合年輕律師的發(fā)展。

　　師傅的水平有限

　　案源被少數(shù)律師壟斷

　　市場(chǎng)容量小

　　本來(lái)年輕律師就已經(jīng)很難熬了，如果再被老律師輕易的壟斷案源，就更難有所發(fā)展。

　　中國(guó)律師的收入怎么樣？能賺錢的一直忙著賺錢，不賺錢的稀里糊涂就退市了，還有一群苦哈哈的熬著。法制環(huán)境差，文科生為主，嚴(yán)重務(wù)虛，盲目發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化不足，可持續(xù)性差。

　　其實(shí)律師業(yè)整體的錢沒少賺，甚至每年都遞增不少。但是整體的管理水平迭代速度是極慢的，比中國(guó)的其他行業(yè)慢許多（比如IT業(yè)就能跑在前面）。

　　我抱怨的很多，可能有些說(shuō)的不對(duì)。

　　正向地說(shuō)，現(xiàn)在做律師，來(lái)中國(guó)這個(gè)法律服務(wù)發(fā)展嚴(yán)重不足的行業(yè)淘金，也恰好是好時(shí)候。

　　因?yàn)槿绻袠I(yè)發(fā)展的特別成熟了，那入市門檻也必然提高，要么是法學(xué)院特別貴，要么是司法考試通過(guò)率特別低。